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17 个页面 · 完整走一遍拜访前 → 拜访后 → 回写闭环

按底部 Tab 或卡片点进去，右上角返回。示例客户「李文强 · 某机械制造有限公司」贯穿全程，数据随流程往前走而变化，对应上一版页面流程图里的每一个节点与功能编号。

当前页 · 待办列表
9:41
待办
今天
今天 18:00 字段缺口

补全李文强的预算区间

李
李文强 · 某机械制造有限公司
今天 · 待确认 建议日程

确认与李文强的下次拜访时间

李
入口件① 抽取自邀约录音 · 建议：周三 10:00
本周
周五截止 承诺事项

给李文强发送 XR-500 型号报价方案

李
抽取自复盘报告 · 下次接触重点
下周一截止 字段缺口

摸清王芳的决策关系人

王
王芳 · XX集团
下周
下周三 建议日程

安排与王芳的首次拜访

王
王芳 · XX集团
下周五 回写待办

带 XR-500 参数表拜访李文强

李
#26 复盘结果自动回写
9:41
日程
建议日程需人工确认时间后，才会触发会前 60 分钟推送（#11）。
建议日程 · 待确认
李

李文强

入口件① 抽取自邀约录音

周三 10:00
王

王芳

入口件① 抽取自客户建档，未提及时间

占位 · 下周三 09:00
已确认
李

李文强

明天 · 10:00 · 公司展厅

S2 · 会前推送已排
周

周宏斌

上周四 · 已完成拜访

已复盘
9:41
客户库
李

李文强

某机械制造有限公司 · 采购总监

S2 二次跟进 B 有意向 上次拜访 3 天前
王

王芳

XX集团有限公司 · 使用者

S1 首次接触 D 无意向 建档 2 天前
周

周宏斌

恒达重工 · 拍板人

S3 多次跟进 A 已成单 上次拜访 8 天前
9:41
我的
销

销冠·小陈

恒达重工渠道组 · 已用 46 天

数据资产

产品库

12 个产品 · 打分标尺来源 #1 #33

话术库（个人）

37 条 · 来自复盘沉淀

优秀话术案例集

团队共性提取 · #27

设置

录音与数据授权

9:41
李文强
李

李文强

某机械制造有限公司 · 采购总监

S2 二次跟进 B 有意向 L2 指向性需求 ×2
需求识别
L1 显性客户原话

"XR-500 的价格能不能再谈谈，我们年底预算卡得紧。"

L2 指向由原话推断

价格敏感背后是"年底预算已批完"，真正诉求是分期或延后付款方案，而非降价。

风险提示
过往不愉快经历：上一家供应商交付延期两周，对交期极其敏感。
9:41
确认拜访时间
入口件① 从邀约录音里抽到了这段话："那咱们就约周三上午十点，我在公司等你。"

建议时间

周三 · 10:00

李文强 · 某机械制造有限公司展厅

不对？改一下

确认后才会触发 #11 会前 60 分钟推送

9:41
新建客户档案
其余 8 项字段（预算 / 时间点 / 竞品 / 卡点等）可先留空，系统会按缺口优先级排进作战包的「必拿回信息」。
9:41
新建拜访日程
保存后自动生成对应作战包，状态标记为「已确认」，直接进入 #11 推送队列。
9:41
邀约 / 通话录音

外部信息进来的入口之一：不管这通电话有没有建过客户档案，抽取结果都会经入口件① 统一处理。

正在录音 · 03:42

或直接上传已有录音文件

9:41
入口件① 确认
识别到客户：李文强（置信度 94%），已匹配到现有档案，将合并更新。
抽取到的档案字段

采购时间点：Q1 末交付

"我们这批设备最晚一季度末必须到位。"

在用方案：竞品 B 型号

"现在跟 B 家在谈，还没定。"

预算区间：约 80–100 万（置信度较低）

未直接说出，建议人工核实

抽取到的日程
周三 10:00 · 公司展厅建议 · 待确认
抽取到的待办
周五前发送 XR-500 报价承诺事项
9:41
作战包

明天 10:00 · 李文强

S2 · 第 2 次拜访

距会前推送还有 22 小时

S2 增量 · 上次没接住的

上次复盘摘要

价格敏感是表象，未问出预算已批完这件事的真实原因。

这次必讲卖点

XR-500 的分期付款方案 + 交付周期承诺（应讲未讲检出）

① 客户信息 · 风险提示

采购总监，拍板人，年底预算已批完，对交期极敏感（上家延期两周留下阴影）。

忌讳：催单、模糊交期承诺
② 本次目标 · 必拿回 3 件信息
预算区间的具体数字
采购流程还有哪些卡点
技术评估方的会签周期
③ 谈判五段式框架
1开场破冰
提上次聊到的产线扩建进度，而非直接进价格话题——他对交期的敏感度高于对开场寒暄的耐心。
2需求确认
复述上次听到的"预算卡得紧"，反问出具体数字区间。
3方案呈现
主推分期方案，附带交付节点承诺书模板。
4异议处理
若再提竞品 B 更便宜，对比交付周期而非价格。
5下一步锁定
约定技术评估方参会的具体日期，而非"再联系"。
④ 相关产品推荐

XR-500 标准型

主推

卖点：模块化交付，可分批到货，直接对应交期焦虑

XR-500 Pro

备选

卖点：预留产能扩展接口

延保服务包

加购

卖点：降低交付后的风险敏感度

9:41
新建
拜访前

主动建客户档案

手动录入 · #8

主动建拜访日程

绑定客户 · #9

邀约 / 通话录音上传

外部信息进来 · #10

拜访后

拜访录音 / 文字记录

进入复盘流程 · #17

9:41
补充信息
9:41
处理中

语音转写 + 说话人分离

正在区分「李文强」与「你」的发言…

9:41
复盘报告
82

总体：推进顺利

李文强 · 第 2 次拜访 · 明天已排下次

承诺清单 2 项
四维评分
D1 开场与信任建立88
D2 需求挖掘79
D3 价值传递61
D4 异议处理与推进85
原话依据 · D2 需求挖掘

"预算这块，年底确实批得差不多了。" —— 04:12

本次亮点 & 最该改的地方
亮点

主动确认了技术评估方需要会签，提前排雷。

最该改

客户提到预算已批完时，没有追问具体数字区间就转移了话题。

【应讲未讲】检测 · #23

客户提到 XR-500，产品库对应卖点：

模块化交付
质保 3 年
分期付款方案（逐字稿中未出现）

可举证扣分：不是主观评价，是逐字稿与产品库比对后的差集。

下次接触重点 · #24

可直接发送的微信话术

"李总，今天聊得很受启发。我整理了一份分期付款的方案，稍后发您过目，方便的话周三当面细聊？"

下次优先做的三件事

追问预算具体数字
讲清分期付款方案
确认技术评估方会签时间
9:41
档案更新确认

本次复盘识别到以下字段变化，逐项确认是否采纳：

采购角色
影响者拍板人
采购时间点
未知Q1 末交付
在用方案
未知竞品 B 型号
意向分级
C 有顾虑B 有意向
采纳后将同步触发 #26：优先三件事 + 必讲卖点 + 待办 + 建议日程，自动写入李文强的下一次作战包。
9:41
产品库
这里的卖点是 #23「应讲未讲」检测的比对基准——逐字稿里没出现的卖点会被判定为漏讲。

XR-500 标准型

主推
模块化交付 质保 3 年 分期付款方案

常见异议：价格偏高 → 对比交付确定性

XR-500 Pro

进阶
产能扩展接口 远程诊断

延保服务包

加购
7×24 响应

新建

关于这版原型

17 个页面对应页面流程图里的全部节点：客户库 / 待办 / 日程三个 Tab 根屏，作战包与复盘报告是信息密度最高的两页，已按功能清单 33 项逐条落地内容而非占位文字。示例数据只服务于「李文强」这一条完整链路（S1→S2、B 意向、应讲未讲检出分期方案），用于验证闭环是否讲得通，不代表最终视觉规范——按钮圆角、字号、间距等仍是可调的低保真决策。